BWJに学ぶ③～仕事を大切にしたくなる編～

 

´ω`)ﾉ　こんにちわ☆

ももいのブログをご覧くださり

ありがとうございます

 

株式会社アレン大好き武村曄子です♪

 

 

先日のBWJ

ラヴィーサの売り子体験♪

 

 

川森会長のお言葉

安いから買ってもらうのではなく、

しっっっかりと！商品の良さをお伝えして

サロン様にお役に立てる商品だということを、

お役に立ちたいということをお伝えして

各自目標達成してください！

に感動しながら、

私はサロン様とアレン様へのWだな！と

倍かかるプレッシャーを感じ(笑)

 

ラヴィーサを扱っている

サロンオーナーとしての声を届けよう♪

がミッションなワケです。

 

 

ブースに立ち寄っていただくたくさんのお客様。

 

もちろん、若手のエステティシャンに良さをお伝えして

個人ファンを増やすことも楽しいですが、

ラヴィーサを取り扱っていただけるサロン様を

増やしたい！！！

 

カモナオーナー★

╭( ・ㅂ・)و 

 

 

でも、ようこヘタレやもんで

なかなか上手に通り過ぎてゆく人の懐に

スッと入れない問題w

 

 

時間とともに慣れて来ました。

 

 

ブースに戻って来てくださる方が多いんです。

 

導入しようかな？って検討してみたけれど、

カクカクシカジカいろんな都合があって

「ちょっと考えます」って

いったん離れたけど戻って来る。　とか、

 

過去に導入を見送ったけど

やっぱり気になるんです！ みたいな。

 

 

 

こういった方たちに

私ができることはなぁに？を考えると、

平たく言えば売り方を伝える★

誰だって販売の見込みが立たないものは

どんなに良い商品でも仕入れないでしょ。 

 

キレイごと抜きです。

お客様に喜んでもらえるのはその先だもの。

 

 

メーカー側ってどこも

言ってることは頭では理解できるけど

現場ではそんなに通用しないよね、ソレ★

ってことを言って来るじゃん(笑)

 

でもこれは上司力も一緒だな★とか

いろんなことを気付かせてもらう。

 

 

ブースに来るオーナーさんの

現場での悩みを聞いて

それならこれがいいですよ♡って

商品の良さと現場のやり方をお伝えして、

同じような悩みを持つ

ももラーさんの現状をお伝えする。

 

 

そして意外にも、

特定の化粧品を取り扱ってないサロン様が

多いことに驚きました！

エステサロンなのに化粧品ジプシー★

 

 

よ) あのー。失礼ですけど。

お客様から信じてもらえてる手応えって

ご自分で感じられてますか？　

 

こういうこと初対面でも聞けちゃうのが

私の長所でもあり短所でもあります(笑)

 

オ) 実は固定客がつかなくて

そのレベルじゃないのが悩みなんです。

 

そっかー(心の声)

 

私はこの仕事が大好きなので、

この仕事が大好きなオーナーさんが増えてくれないと

エステが大好き♡っていうお客様も増えないじゃん？

 

例えばそれが遠く離れた九州の端っこだったとしても

エステが大好きなの♡って言ってくれる人が

多い方が嬉しい(*^^*)

その人がラヴィーサを使ってくれてると

勝手に仲間意識持っちゃうよね(笑)もっと嬉しい♪

 

 

よ) 自分がコレ！って信じられる商品に腹を括れると

言ってることがブレなくなるから

自分の提案が通ってお客様がキレイになるし、

客層も変わると思うんです。

 

 

そんなようなことを

手の甲をトゥルンッてなるまで

クルクルしながらお話してました。

 

トゥルンッてなると

どんないいことがあるかって言うとね～・・・

クルクル

 

 

そうすると出て来る言葉が、

なんか早く仕事したくなってきました。 とか

お客様に会いたくなってきました。 とか

私これからちゃんと真面目に仕事します！ とか

そんな風に変わって目が輝き出すんです。

 

 

営業職の醍醐味ってこれか！！！

 

 

 

取引するための

条件とか価格とか

その辺は私にはわからないので

さっさと交代ゆえ、

その方がいくらの商談に繋がったとか

実は全くできてなかったとか

その辺は全くわかりませんが。

 

 

楽しかった♡

お話したオーナーさんが

楽しくお仕事ができていますように！！！